Наш блог

Выставки: показ - это не половина битвы

Выставки

В прошлом месяце Telaeris присутствовал на конференции 2011 Ассоциации национальных электрических подрядчиков в Сан-Диего. Telaeris выставлялся на многих выставках в прошлом, но это был мой первый. Являясь ведущим шоу, я отвечал за планирование, подготовку и экспонирование наших продуктов на выставке. Этот опыт открыл мне глаза на то, насколько выгодным участие в выставках может быть для компании. Наше шоу прошло гладко, и мы ушли с отличными результатами. Для тех, кто планирует выставить на выставке в будущем, эти советы для вас!

1) Кричащий дисплей ничего не значит, если ваша команда тускловата. Сохраните деньги, которые вы собираетесь потратить на великолепно выглядящий дисплей, и, возможно, подумайте о том, чтобы использовать его для обучения вашего торгового персонала. Скромный и чистый дисплей - это все, что вам понадобится, если ваша команда будет привлекательной, дружелюбной и интерактивной. Мы обнаружили, что некоторые из лучших потенциальных клиентов были связаны с тем, что наша команда продаж не боялась выйти в проход, чтобы привлечь клиента.

2) Ух ... Что вы, ребята, делаете? Если кто-то подходит к вашему стенду, смотрит на все в течение 5 секунд, затем поворачивается к вам и спрашивает: «Что вы делаете, ребята?», Тогда вы потерпели неудачу, И, скорее всего, если они не смогут сказать, что вы продаете, пока они идут мимо вашего стенда, они даже не замедлятся. Ваши вывески должны быть четкими и простыми. Если в названии вашей компании не указано, что вы делаете, найдите лозунг или фразу, которые делают и делают это фокусом вашего дисплея. С таким именем, как Telaeris, мы решили использовать лозунг «Отслеживайте свои вещи!». Это описано нами для отслеживания активовдуктов который, как мы знали, будет интересен всем на шоу.

3) Держите свое внимание на продаже, Хотя гласность и брендинг важны, не забывайте основную причину, по которой вы находитесь на выставке. Продайте свой материал. Если вы не продаете готовый продукт, тогда собирайте как можно больше продаж. Вы не хотите покидать выставку, не имея плана для следующего этапа продажи - продолжение. И вернитесь в офис, возьмите отрывки, которые вы собрали на шоу, следите за ними и держите их в своей системе.

4) Получите мгновенную обратную связь с продуктом. Некоторые из самых ценных отзывов, которые мы получили на выставке, были не похвалой, а критикой. Если что-то не хватает нашему программному обеспечению или что-то, что перспектива не понравилась, мы сразу это поняли. Они просто сказали нам. Сделав заметки об этой обратной связи, мы предоставили нам информацию, которую мы могли бы передать нашей группе разработчиков сделать наши продукты даже бетэ. В нашем случае у ряда людей было требование отслеживание проверок их активов, Мы слушали эту функцию и запускаем ее в XPressTools (ранее известную как TagTrakker) на следующей неделе.

5) Познакомьтесь с людьми. Это может показаться очевидным, но я говорю не только о людях, посещающих выставки. Потратьте время на общение с другими участниками и взгляните на другие кабины. Получите идеи о том, что делать на следующем шоу, отметив, что вы делаете и не любите в других кабинах. Выставки также отличные способы встретиться с потенциальными деловыми партнерами и найти возможности для совместной работы. Скорее всего, вы ориентируетесь на тот же рынок, если вы оба на той же выставке. Найдите компании, которые дополняют ваши и узнают их. Вы можете даже удивить себя и найти, что ваши конкуренты и у вас есть способы выиграть больше бизнеса, работая вместе. В нашем случае мы обнаружили компанию вывесок, чьи клиенты должны отслеживать свои активы с помощью RFID. Это обеспечило нам решение win / win - они смогли лучше обслуживать своих клиентов, и мы получили доступ к более крупной клиентской базе.

Лиз Уомак, аналитик по маркетингу Telaeris

Оставить комментарий

*

Обновления блога

Рассылки


поговорить с представителем

Свяжитесь с нами

Телефон: 858-627-9700
Факс: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
Сан - Диего, Калифорния 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com