Наш блог

Продать Разработчику решений

Продать Разработчику решений
Изображение: 3forward

Недавно я меняю фокус своей работы на рынок и продаю продукты Telaeris. Прочитав различные статьи по этому вопросу, я пришел к убеждению, что для любого программного обеспечения на уровне предприятия или усилий в области развития у вас должен быть сильный сторонник вашего процесса / службы. Часто эти люди имеют «C» перед своими названиями.

Поскольку я читал и размышлял об этом, бизнес-сотрудник отправил нам по электронной почте следующий фрагмент перед встречей. Мы должны были встретиться с владельцем бизнеса, которому мы продавали наши услуги. Я, безусловно, оценил сделанные им моменты, а также ясность и краткость информации.

Содержание сообщения не мое. Моим единственным вкладом является небольшое редактирование и обмен его с вами.

Все будущие взаимодействия с клиентом будут видны сквозь призму впечатления, которое вы оставляете с ними с первой встречи. Вот несколько предложений для вас, чтобы быть готовыми к уровню «C» (CEO, CFO, CIO, CTO, COO и т. Д.).

  1. Быть вовремя. Если вы назначаете время встречи, сделайте все возможное, чтобы выполнить его. Каждое время ценно, и ваш клиент согласился поделиться с вами некоторым временем.
  2. Понимать значение первых показов. Если вам будет легко, тогда перспектива будет такой же.
  3. Слушайте. У нас есть два уха и один рот. Мое открытие состоит в том, что мы должны слушать в два раза больше, чем мы говорим, и я взял это на встречи со мной. Ваш клиент скажет вам точно, что им нужно, если вы дадите им шанс.
  4. Дайте краткие ответы. Пожалуйста, не чувствуйте необходимости впечатлять их глубокими знаниями. Если вы нажали для конкретного ответа, это сигнал покупки. Дайте ответ, который ответит «да» на их запрос.
  5. Не тяните за встречу. Следите за сигналами «Times Up», такими как смотреть на часы, принимать телефонные звонки и не задавать вопросов.
    Не бойтесь быть первым, кто встанет, чтобы уйти, если собрание будет соответствующим образом закончено.

Мое единственное дополнение к этим словам мудрости заключается в том, что они применяются к любому взаимодействию с клиентом, хотя выигрыш может быть значительно выше у лиц, принимающих решения.

Оставить комментарий

*

Обновления блога

Рассылки


поговорить с представителем

Свяжитесь с нами

Телефон: 858-627-9700
Факс: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
Сан - Диего, Калифорния 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com